MacBookAir 起動！おはようございます！
今朝の吉祥寺は、くもり。
６時だけれどまだ暗いのでよく分かりませんが・・・たぶん曇り。
昨日は、矢口渡で実践営業会議。
今までやってきたことが、ようやく実を結ぶ付け始めてきました。
営業担当は、お客様との商談に集中し、取締役は、全体のマネジメントと決めのクロージングに集中し、社長は、トップセールスに集中出来るようになってきました。
いや、まだ社長は、現場の底上げに時間をかなり費やしてはいますが、これも、部下達の手本となるために行動ですので、もうすぐ次の段階に入ることでしょう。
営業マンは、たくさんの客様と商談をするために、たくさんの時間を使いますが、そのプロセスで評価されるわけではありません。
いくらやる気やがんばりを表現しても、結果としての成約がなければ評価はされないのです。
この会社の営業マンは、それをとてもよく理解しています。
そのための行動を主体的に行っています。
彼らはすでにしっかりと自律をし始めているのです。
経営幹部も、彼らのために何が出来るかを考えることで、自身の自律をより強くしっかりと自覚して欲しい。
そうすることで、それぞれの役割を全う出来る素晴らしいチームが出来るのです。
１２月の結果がとても楽しみです！
社長には、自分たちの会社が「なぜ」この仕事をやっているのか？
だから、この製品、このサービスを提供しているのだ！
と言う、「なぜ」の部分を言葉にして下さいとお願いしました。
これが、お客様に対しても、社員に対してもとても大切な軸となるからです。
彼らがイノベーションを起こすために大切なファーストステップ・・・
来週、それが形になります。
楽しみです！！
夕方からは、大手町で、日本専門家協会のミーティング。
セミナーコンテンツは、素晴らしいものが完成し、その効果検証も完了しました。
ただ・・・受講ターゲットの心に響くようなセミナータイトルが、なかなか出てきません。
昨日は、それについて喧々諤々！！
次回、確実に片を付けようと思います。
こいつもかなり楽しみです！！
さて、今日から３日間、ちょっと仙台まで行ってきます。
取材、お礼、ご挨拶・・・盛りだくさんの予定が詰まっています。
あまり天気は良くなさそうですが、気合いで雲を吹き飛ばして参ります！！
行ってきます(￣^￣)ゞ
※写真は、昨日の矢口渡・多摩川大橋からの富士山です。ちょっと見えにくいかな？？
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