MacBookPro 起動！おはようございます！
結婚以来、始めて嫁の実家で朝を迎えました(笑)
今朝の住之江は、曇り！
台風は、関東方面医上陸した模様。
被害がありませんように・・・・
さてきょうも、「エリアマネジャー7つの顔」のお話です。
4日前、この7つの顔もようやく4つ目の「部下の顔」編が始まりました。
そして、この「部下の顔」として部下である店長に見せるべき、「優秀な部下」「出来る部下」の3つの顔の存在ついてお話をしました。
で、その3つの顔とは・・・・
1）上司が言ったことをきちんと理解しようとする顔
2）上司が言ったことを積極的に行動に落とし込もうとする顔
3）上司が言ったことをどれくらい出来たかをプレゼンする顔
でしたね。
きのうは、このふたつめの「上司が言ったことを積極的に行動に落とし込もうとする顔」についてお話ししました。
まあ、ここまでできる部下は、かなり出来の良い部下ですが、彼らがやっている方法をよく理解しておくことで、あなたもその気になれば「出来る部下のテクニック」を使えるようになるでしょう。
さてでは、きょうは、みっつめの「上司が言ったことをどれくらい出来たかをプレゼンする顔」についてお話ししましょう。
これは、要は「プレゼン力」のお話なのですが、「出来る部下」は、ただ単純に「何をどうやってどうなった」という話をして終わらせるようなプレゼンはしません。
彼らは、部下として上司が「評価しやすい」、いや「評価したくなる」ようにプレゼンをするのです。
勘の良いあなたならば、その方法についてピンときているでしょう。
この1ヶ月間お話ししている「エリアマネジャー7つの顔」のここまでの話でも何度も出てきている方法です。
その方法をこの「部下の顔」でも使うのです。
つまり、相手の立場（ここでは上司の立場）を要理解した上で、「どのような部下に対して評価したくなるか」を見極めた上でそのツボを突いているのです。
では、その方法についてもう少し詳しくお話ししましょう。
先ほどもお話ししましたが、成果プレゼンの基本は、「何をどうやってどうなった」を数値化見える化して伝えることです。
しかし、多くのエリアマネジャーの成果プレゼンは、その成果がどのようなプロセスで達成したのかを、具体的に見える化していないケースが多いのです。
成果プレゼンにおいて、必ず押さえておかねばならないポイントは、
Why・・・なぜ？
Where・・・どこの
Who・・・だれを
What・・・何を
When・・・いつ
Whom・・・誰が
How to・・・どうやって
How long・・・いつまでに
How many・・・どれくらい
How much・・・いくらで
Goal・・・どこまで
これだけあるのです。
これを、6W4H＋1Gと言います。
一般的によく言われる 5W1H の発展型ですね。
5W1Hは、基本的には、何をどのようにやるのかをざっくりと述べたモノです。
6W4H＋1Gは、達成した成果が、「誰によってどこまで出来た」のか？を具体的に述べるモノなのです。
大きくは「だれが」と「どうやって」の部分が細かくなっています。
これが、エリアマネジャーが、「出来る部下」として、成果プレゼンを行う際に、絶対に欠かしてはいけないポイントなのです。
これをしっかりと押さえないから、上司は「到達した数字」や「かかった費用」ばかりに眼が行くようになるのです。
だから、せっかく成果を上げたにも拘わらず、その「プロセス」を見ずにケチを付けられてしまうのです。
「プロセス」とは、「誰がどれだけ努力してそこにたどり着いたか」なのです。
いかがでしょうか？
そう言うことってよくありませんか？
まあ、プロセスをきちっと見ない上司は、基本的にはダメ上司ではあるのですが、その原因の半分を作っているのは、他ならぬエリアマネジャーの低レベルな成果プレゼンなのです。
低レベルの上司に、その大切なプロセスを見せないんだから、到底理解出来るわけなんてありませんよね。
あなたはそれではいけない！
あなたが、「出来る部下」として、その姿を店長に見せるためには、必ず成果プレゼンにおいて 6W4H＋1G をきちっと押さえて欲しいのです！！
よろしくね(^_−)−☆
さてきょうは、嫁の実家である大阪は住之江のお寺で一日を過ごします。
9時間寝て一昨日の徹夜寝不足を完全解消したので、顔晴ります(^_−)−☆
と言うわけで、今日も気合い十分で起動いたします！！
どりゃあああああ～♪ヽ(´▽｀)/
※写真は、きのうの新幹線での朝ご飯！！東京の味を満喫しました(^_−)−☆
この記事へコメントする